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场景推广到底有什么用?看完就懂了!

电商小宝 2019/8/23 6 0


场景推广具有流量大、操作简易、曝光花费较低的特点,许多小白商家刚上手做推广时都会选择场景。

虽然操作不难,但场景推广同时也是一个上限很高的推广入口,看似技巧不多,但放在新手和高手的手中能呈现出截然不同的结果。下面我们一起来了解关于场景推广对于新手商家而言的价值和意义!

 

Q1:场景推广能为你带来什么价值?

相对于搜索推广基于买家所搜的关键词进行的精准匹配,场景为商家带来的是通过资源位+人群定位目标受众,拓宽商品客户群体的机会。

两种推广方式的不同也体现在用户意向上。在搜索推广中,用户往往是已经对自己想要的商品有了初步的购买意向之后,主动在平台上进行搜索。而场景则不同,场景推广中平台会推测用户的购物倾向,并且主动向用户推送展示商品,用户目的性较弱,是一种逛街式的购物体验。

 

这样一来,我们也就明白为什么场景推广的点击率往往比搜索推广要低,点击单价也较便宜。

同时,根据这一原理,我们不难发现:对于场景推广而言,准确的把握人群和资源位两个要素是重中之重。只有将商品在最合适的位置上推送给最合适的人,才能最大化的利用曝光,取得转化。

 

 

Q2:我们场景推广的目的是什么?

场景推广的目标在某种程度上会与搜索推广有所重叠,这也是为什么我们面对商家先做搜索还是场景的疑问时常常回复都可以,各有优势的原因。

但由于场景推广自身流量大、曝光单价低的特性,在某些应用场景中会相对更有优势。

 

1、测图测款

在投入大价钱推广某个产品之前,我们需要在一段时间(通常是一周)内投入有限的费用,以测试不同商品、主图整体的数据表现,从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的测图测款。

对比搜索推广,在场景推广中测图测款有其独特的优势。场景曝光便宜、流量大的特点能帮助商家以最低的成本、最短的时间拿到足够的数据,对商品和主图进行判断。

 

2、日常平销

日常平销也是场景推广最常见的目的之一,与搜索推广不同,场景推广关注的核心指标是商品的ROI。

通过控制人群、资源位溢价圈定精准人群,并通过控制出价、分时溢价和预算上限调整流量大小,商家可以实现控制ROI和GMV之间的侧重,从而在跑量和收益之间取得平衡。

 

3、需要大曝光冲量

由于场景推广流量大、曝光价格偏低,使用场景推广配合活动冲击GMV也是商家常见的推广应用。

配合较大的预算,商家能利用场景推广在较短的时间内达到活动(首页、推文、活动页等)的目标考核GMV,从而在活动中获得大量免费流量。

 

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