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买家看中的性价比,你提升了吗?

电商小宝 2019/8/28 12 1


不管是哪一类人群在购物的时候都是在满足自身正常使用的情况下寻找价格和质量的平衡点,价格越低质量越高的商品性价比越高,越受欢迎。而且在需求方面,商品能正常使用,安全性高性能稳定才是核心要求。低价不是核心竞争力,令人满意的购物体验才会增强消费者粘性和店铺可持续性。

 

 

提升性价比第一步:如何选款

1、市场调研

市场调研的目的是了解买家的需求,找出当前三线城市及以下消费者对抽纸的要求。首先,要明确调研的对象,这可以根据拼多多的客户群体分布来决定;其实,可以在百度、知乎、微信等各大平台进行调研,也可以多看其他人分享的市场分析;最后,根据调研结果,排序出买家需求。

 

2、竞品分析

找出自己的出头之路离不开竞品分析,了解对手,自己才能出奇制胜。

 

调查哪些竞争对手?

①类目top1到top30的店铺(根据类目的竞争做决定)

②类目top1到top50的单品(剔除广告产品)

调查竞争对手哪些状况?

①商品价格分布

②商品性能

③商品详情页

④销量情况

⑤售后情况

⑥评价情况

 

3、选款

了解了买家需求和竞品,相信商家心中已经有备选商品了,选择的商品有没有错,就要看测试结果了。

 

 

提升性价比第二步:定价

产品定价是一门学问,不仅关系到利润,还关系到销量,价格的高低决定这商品的性价比是高还是低,是相对竞品而言,所以,选择一个合适的价格进行测款,最终找到总利润最高的那个价格平衡点。

 

一、按流量来源定价

1、活动商品的定价:活动商品的作用是为了冲销量抢排名。那么商家要做的就是锁定你参加活动要卡住的排序位置及销量,在活动页面,查看与你商品属性相同的商品,找到你要满足销量的价格段,根据这个条件确定活动价格的区间。

 

2、引流商品的定价:引流商品是帮助店铺卡住流量端口,吸引精准流量进店,目的是店铺抢占排序,增加曝光流量。卡流量与标题,主词有关。推广中的商家可以参考竞品的价格,结合商品的转化率做一个综合定价。若没有在推广中可以根据商品的价值做定价。

 

3、利润商品的定价:利润商品是消化引流商品引进来的流量,如果定价太高就无法起到盈利的效果,定价应确定在引流商品主词所处的价格区间,根据该商品的流量进行价格调整。

 

二、按客观因素定价

1、价值定价:根据商品本身的价值,结合物流、服务、营销等成本的综合价格。

2、招揽定价:与商品的捆绑,一个引流商品和一个利润商品定位清晰,捆绑销售。

3、买家心理定价

非常规规格定价:在产品规格、质量上让消费者比价困难,可以多赚一些利润;

差异化定价:差异化定价是基于商品的差异化;

小数点定价:产品价格后面带一个小数点,如9、6、8等数字;

目标客户定价:根据用户群的特性定价。

 

 

评论(1)
13068901850 可以

2019/9/7 10:28:11

电商小宝 谢谢支持

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