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商家必阅——产品内功修炼怎么做?

电商小宝 2019/9/9 1 0


1、在正确类目下发布商品

选择正确的类目发布你的商品,是让买家最快找到你的方法。假如你的商品错放了类目,系统检测到就会进行限制,影响曝光。

 

2、商品标题怎么起

发布商品要求60个字符也就是30个汉字,数字和字母都算1个字符。

首先,我们要写满,不要空着,标题写得越全,别人越容易搜到你。

其次,标题一定要符合你的商品,你的商品是男人穿的,你写女款那肯定不行。你是国产的,那你写进口也肯定不行。写得不准确会影响成交也就是影响商品的转化率,举个例子,你去商店买袜子,一个售货员叽里咕噜跟你说这说那,就不告你袜子在哪,你还会买吗?扭头就去下一家了。

所以,无论是电商还是实体都是销售,有些问题是共通的。

 

标题黄金12字法则

标题中前12个字是很重要的,这12个字是能提高点击率的。

假如你的产品是品牌产品,你可以把他写在前面,品牌影响力是可以提高点击和转化的。比如某某国家进口这类词也是可以写的。

假如你的产品不具备这些能够提高转化的条件,就把正确的产品名称和规格写上,不要写【最后一天、批发甩卖、特价包邮】等等这些没有实在意义的形容词,让买家也弄不清你是卖什么东西的,真实明确的产品信息可以提高商品转化,无意义、不相关的关键词只会浪费标题中仅有的30个字数。

 

3、商品属性

这些属性指标一定要真实填写,没有匹配的属性值可以不填,但是不要填错,填错反而造成流量下降。平台搜索系统会根据你填写的属性进行人群匹配的。

 

4、商品详情页

主轮播图的格局

主轮播图方面,除了要符合你的对标人群、行业大趋势,还有一点就是格局。

格局这个东西怎么理解呢?

小卖家可能不太用重视,但是假如你想做大就一定要注意这点,那就是风格统一。

全店的主轮播图要有统一的风格,不能乱七八糟的,就好像人进了菜市场或者夜市一样,那肯定是不行的,咱们要做大就要有自己的风格,这样会让你的买家更认可店铺,而不能让他感觉他买的东西是在夜市买的,而是要让他产生一种自己去逛了王府井中最大的店铺购物的感觉,那样他下次还会来你的店铺买。

 

商品关联购买如何设置

关联购买,一共三个位置你可以把店铺销量最好的产品放在里面,也可以把相关性强的产品放在里面,比如你是卖T恤的,那么你可以把和这个T恤搭配的裤子或者鞋子放在里面,买家能买你一件T恤,就有很大可能买一些和他搭配的其他产品一起买走,所以这个推荐位不要胡乱设置,要有目的性。

比如我店铺的啤酒,我会推荐让他买黑啤和果啤而不会推荐他买白酒或者葡萄酒,因为我认为买啤酒和买其他酒的人,不是一类人群。

所以我店铺中白酒的下面推荐的也是白酒,而不是推荐啤酒就是这个道理。

关于如何针对你们店铺的商品来设置推荐,要根据你们的经验来定,设置得好可以提高客单价,也就是本打算买一个的也许会变成买两个。

 

置顶商品

在商品列表里面有个置顶商品,我们可以设定5个商品置顶。

进入店铺首页是默认排序的,我们可以对前5个位置进行设置,我们要的效果就是把销量好的产品都置顶在最上面,让买家每打开一个看到的都是待拼单或者是已拼XXX件的效果,那买家心里就会想你店还真火那么多人买,然后自己也下单了。

假如你不去设置,买家也许看到的都是0销量的,那他可能扭头就走了。

当然不一定非要放销量好的,比如这个品优惠力度大或者是新品也可以置顶在上面,你们自己看着办就可以。

 

商品体检

也许你发布商品的时候有小错误或者忘记了写什么,它都能体检出来,一天只能体检一次,挺好用的。

 

5、商品定价

首先产品的成本、包材、运费、扣点、利润,包括佣金服务费等等都要统一做在一张表上,有利于日后活动推广。

 

毛利率怎么算?举个例子。

这个商品我们卖100利润是50,那么毛利率就是50除以100=0.5。

ROI,也就是投入产出比就是盈亏平衡点,是根据毛利率计算出来的,公式=1除以毛利率。

如果毛利率是0.5,ROI就是2

那么假如我们付费推广这个商品ROI只要大于2,那证明我们是赚钱的,假如等于2我们就不赔不赚 。

 

 

三个定价套路

定价的时候还有一些小套路这也是我惯用的,具体哪个套路好?要自己去测试,我总结为三点。

首先假设我们有一款商品成本是30元,我们要保证销售利润也是30元,为前提

1. 中规中矩定价法:这个商品我们上架后卖60元,这样符合标准。

2. 优惠券定价法:商品上架后卖100,然后去后台做一个买就立减40元的商品券。

3. 多件优惠定价法:商品上架后卖120,然后去后台设置多件优惠活动第二件付款0元。

这三个定价方法都没有问题,他们适合不同情况下使用,有的适合新品推广,有的适合和竞品竞争。

 

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